2026年7月

「提案書」は誰のために作られるのか？ 提案書を持って営業マンがやって来た 「提案書ができました。」 営業マンは、現状調査から10日ほど経った頃、再び会社を訪れます。 「御社の現状を分析した結果をもとに、ご提案をさせていた […]

「無料で現状調査します」の正体 「無料」という言葉の意味を考えたことはありますか？ 営業マンは帰り際にこう言います。 「次回はSEを連れて現状調査をさせてください。」 あなたは、「無料ならお願いしよう」と思うかもしれませ […]

ソフト会社の営業マンが来た！？ 初めての面談 ある日、会社に一本の電話が入る。 「ソフト会社の○○ですが、一度ご挨拶に伺えませんか？」 あるいは突然営業マンが名刺を持って現れる。 中小企業の社長なら、一度くらい経験がある […]